Waarom twee kanalen
Een zelfstandige heeft geen marketingafdeling. Wie overal een beetje zichtbaar probeert te zijn, is nergens echt goed. Twee kanalen die bij je klant passen en die je volhoudt, leveren meer op dan vijf kanalen die je na een maand laat liggen.
De kanalen die het vaakst werken
- Je netwerk en doorverwijzingen. Voor de meeste zelfstandigen nog steeds het belangrijkste kanaal. Het werkt alleen als mensen precies weten waarmee je helpt.
- LinkedIn. Sterk als je klanten zakelijk zijn. Je persoonlijke profiel bereikt meestal meer mensen dan een bedrijfspagina.
- Gevonden worden in Google. Sterk als je klanten zelf zoeken, zoals cliënten van een praktijk. Het vraagt een goede site en geduld: reken op maanden, niet op weken.
- Samenwerkingen. Andere zelfstandigen of bedrijven met dezelfde klanten, maar een ander aanbod. Een boekhouder en een loopbaancoach kunnen elkaar bijvoorbeeld goed doorverwijzen.
- Advertenties. Snel resultaat, maar je betaalt voor elke klik. Pas zinvol als je weet wat een klant je oplevert.
Zo kies je
- Waar zoekt je klant? Zoekt hij zelf naar iemand zoals jij, of komt hij via anderen?
- Wat past bij jou? Schrijf je graag, praat je graag, of laat je liever je werk spreken?
- Hoeveel tijd heb je? Reken op een paar uur per week, elke week.
Houd het een halfjaar vol, en meet
De meeste marketing werkt pas na een paar maanden. Houd bij elke nieuwe klant bij waar die vandaan kwam. Na een halfjaar weet je welk kanaal je verder uitbouwt, en welk je loslaat.
Twijfel je welke kanalen bij jou passen? In elk pakket maken we een marketingplan voor je eerste 90 dagen, en in een koersgesprek kijken we er samen naar.
Vraag een gratis koerscheck →