Een ondernemingsplan voor Qredits of de bank: wat erin moet en waar het misgaat

Waar een financier naar kijkt

Een bank of Qredits leest je plan niet om te zien of het mooi geschreven is. Ze willen weten of jij dit kunt waarmaken, en of je de lening kunt terugbetalen als het tegenzit. Alles in je plan moet die twee vragen beantwoorden.

Wat erin hoort

• Jij als ondernemer: je ervaring, je motivatie en waarom jij dit kunt.
• Je aanbod: wat je verkoopt, aan wie, en wat het je klant oplevert.
• Je markt: hoeveel mogelijke klanten er zijn, wat ze nu doen, en wie je concurrenten zijn.
• Marketing en verkoop: hoe je aan je eerste klanten komt, concreet en per kanaal.
• Organisatie: je rechtsvorm, verzekeringen, vergunningen als die nodig zijn, en wie je helpt.
• Financieel plan: een investeringsbegroting, een financieringsbegroting, een exploitatiebegroting en een liquiditeitsbegroting per maand. Vaak vraagt een financier er ook een privébegroting bij. De KvK legt hier uit wat de onderdelen inhouden.

Waar het meestal misgaat

1. De omzet is niet onderbouwd. "Ik verwacht tien klanten per maand" zegt niets. Laat zien waar die klanten vandaan komen: gesprekken die je al hebt gevoerd, een netwerk, een kanaal dat je kent.
2. Kosten worden vergeten. Belasting, verzekeringen, een boekhouder, software, opleiding, een buffer voor ziekte en stille maanden. Ze staan zelden allemaal in een eerste versie.
3. De liquiditeit is te krap. Klanten betalen later dan je denkt. Een plan zonder buffer in de eerste maanden valt bij elke financier op.
4. Tekst en cijfers kloppen niet met elkaar. Als je in de tekst twee dagen per week acquisitie belooft, moeten die uren ook in je omzetberekening terugkomen.
5. Het plan past niet bij de ondernemer. Een financier praat met jou, niet met je plan. Als je de cijfers niet zelf kunt uitleggen, helpt het mooiste document niet.

Drie tips

• Maak drie scenario's: tegenvallend, verwacht en meevallend. Laat zien dat je ook in het eerste scenario overeind blijft.
• Schrijf het plan zo dat je het hardop kunt vertellen. Kort, concreet, zonder vaktaal.
• Laat iemand meelezen die zelf onderneemt, en vraag hem vooral naar de zwakke plekken.

Qredits zelf vind je op qredits.nl.