Begin bij wat je nodig hebt
Een tarief kiezen op gevoel, of omdat een collega hetzelfde vraagt, gaat vaak mis. Reken liever terug: wat moet er onder de streep overblijven, en hoeveel uur kun je daarvoor echt factureren?
Stap 1: je omzetdoel
Tel op wat je per jaar nodig hebt:
- Wat je zelf wilt overhouden om van te leven.
- Belasting en premies. Vraag een boekhouder om een schatting voor jouw situatie, of kijk bij de Belastingdienst.
- Pensioen en een verzekering of broodfonds voor arbeidsongeschiktheid.
- Bedrijfskosten: software, verzekeringen, opleiding, werkplek, vervoer, een boekhouder.
- Een buffer voor stille maanden.
Stap 2: je declarabele uren
Hier gaat het het vaakst mis. Een jaar heeft geen 52 werkweken van 40 declarabele uren. Haal eraf: vakantie, feestdagen, ziekte, en vooral de uren die je aan je bedrijf besteedt in plaats van aan klanten. Denk aan acquisitie, administratie, offertes en bijscholing.
Een rekenvoorbeeld
Dit voorbeeld is bedoeld om de methode te laten zien. Gebruik je eigen getallen.
- 52 weken min 6 weken vakantie, 2 weken feestdagen en 2 weken ziekte geeft 42 werkweken.
- 42 weken van 32 uur geeft 1.344 werkuren.
- Stel dat 70% daarvan declarabel is: dat zijn ongeveer 940 uur.
- Is je omzetdoel € 85.000, dan kom je uit op ongeveer € 90 per uur.
Stap 3: toets het aan de markt
Kijk daarna pas wat anderen vragen. Het Uurtarievenboekje van Knab noemt voor 2026 een gemiddeld zzp-tarief van € 83, met grote verschillen per beroep (bron). Kom je ver boven de markt uit, kijk dan of je meer waarde kunt laten zien. Kom je eronder uit, dan verkoop je jezelf waarschijnlijk tekort.
Of stap van het uurtarief af
Je uurtarief is een ondergrens, geen verkoopargument. Wie een vast aanbod verkoopt, wordt minder op uren vergeleken en verdient meer naarmate het werk beter en sneller gaat. Lees daarover ook van uurtarief naar vast aanbod.
Dit artikel is geen fiscaal advies. Laat je belasting en premies uitrekenen door een boekhouder of fiscalist.
Wil je samen naar je tarief en je aanbod kijken? Dat doen we in een koersgesprek, of als onderdeel van elk pakket.
Vraag een gratis koerscheck →