Waarom meer uren niet werkt
Als zelfstandige verkoop je je tijd. Op een gegeven moment is die op. Wie dan groei zoekt in meer uren, verliest eerst energie en daarna plezier. Gelukkig zijn er andere knoppen om aan te draaien.
1. Verhoog je tarief
De snelste vorm van groei, en de meest uitgestelde. Verhoog voor nieuwe klanten eerst, en kondig het voor bestaande klanten ruim op tijd aan. Bereken eerst wat je echt nodig hebt; zie je uurtarief berekenen.
2. Verkoop een vast aanbod in plaats van uren
Met een vast aanbod verdien je meer naarmate je beter en sneller wordt. Lees van uurtarief naar vast aanbod.
3. Kies betere klanten
Kijk naar je klanten van het afgelopen jaar. Met wie werkte je het prettigst, wie betaalde het beste, wie verwees je door? Richt je marketing op meer van die klanten, en durf de rest af te bouwen.
4. Zorg voor terugkerend werk
Een klant die elk kwartaal terugkomt, kost geen nieuwe acquisitie. Bedenk welk vervolg logisch is na je hoofdopdracht: een periodieke check, een vervolgtraject, een vaste dag per maand.
5. Maak iets dat los van je uren werkt
Een training voor een groep, een vast programma, een product. Niet voor iedereen geschikt, maar voor sommige zelfstandigen de stap naar een ander soort bedrijf.
Begin met één knop
Probeer niet alles tegelijk. Kies de knop waar je de meeste winst ziet, werk die drie maanden uit, en kijk dan wat het heeft opgeleverd.
Welke knop is bij jou de belangrijkste? Daarover sparren we in een koersgesprek of een koerstraject.
Vraag een gratis koerscheck →